“作不死”的辛巴，是快手撕不掉的“土味”

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辛巴又在揭的丑了。

3 月 8 日晚上，辛巴在直播间炮轰平台。他指责人气造假，并纵容情感主播演戏带货欺骗老人。还称一些直播间人气造假，10 万人写百万 +，质问" 造假为了给谁看，给资本市场看吗？"

连番炮轰后，辛巴直播间被封禁 48 小时，理由是 " 不符合社区规范 "。

事实上，辛巴炮轰已经不是什么新鲜事了。结果无一例外——直播间暂时被封，过段时间 " 死灰复燃 "。

可以说，和辛巴之间 " 相爱相杀 " 的戏码，观众已经看腻了。差不多的过程，差不多的处理结果，以及差不多的下回撕。

01 " 作不死 " 的辛巴

辛巴曾经公开提过，自己和是相爱相杀的关系。同时，他也曾在直播间表明自己对的忠诚，提到自己不会去别的直播平台直播，就是他的主场。

到底有多爱，外人不得而知，但撕是真撕。

据市值榜统计，自 2021 年以来，辛巴公然喊话甚至威胁的桥段，已经出现了至少 5 次。

2021 年 618 大促期间，辛巴因为直播间观看粉丝太少，质疑平台限流，并在直播间公开喊话：" 我花 20 个亿换来了 8000 多万粉丝，现在我只要不花钱买流量，播放量就 100 万，坑钱也没这么坑的吧，这么下去谁也干不了，这场直播我烧了 2000 多万，我家主播 3000 万粉丝播放量就二三十万 "。

2021 年 9 月，辛巴在直播间怒怼平台：" 别人有的政策你必须给我，别人有的流量你必须给我。" 之后，他被平台封禁一周。

同年 12 月，辛巴以网络侵权责任纠纷为由将告上了法庭。

除此之外，辛巴曾向喊话，" 我希望你们把眼睛擦亮一点，我辛有志在大部分的类目中，可以调动整个国内的资源，请运用好我身上的本事和资源。"

真可谓，爱得越深，恨得越切。

其实，也不想惯着辛巴。早在 2020 年 12 月，因涉及销售假燕窝一事，辛巴个人账号被封 60 天，旗下的 27 名主播账号被封停 15 天。

当时，曾有传言提到，创始人兼时任 CEO 宿华在内部会议中表示，要永久 " 封杀 " 辛巴。

只不过，随着宿华和渐行渐远，这一行动并没有得到落实。

但更重要的是，辛巴就像长在身上的肉一样，动辛巴，就是动自己。

辛巴三番五次作死却始终 " 安然无恙 "，背后其实是始终驱散不去的 " 土味 " 在作怪。

02 的 " 致命 " 土味

2014 年夏天，李天佑通过一首《女人们你们听好了》在上爆火，其账号在短时间内涨粉 40 万。之后，他依靠粉丝和 " 聊聊 " 粉丝进军 YY，拿下年底 "YY 年度盛典 " 的 " 最佳男 MC" 第一名，吸引 YY 平台上的主播们对的注意。

2015 年初，大批 YY 主播进驻。" 喊麦 - 骂架 -PK"、制造对立等套路也被带到了，仅仅两三个月的日活就突破千万，但也从此开始土味化。

此外，平台的 " 流量普惠 " 规则，推动了家族模式的诞生，形成了以辛巴为代表的 " 六大家族 "，并占据着重要流量。

根据2021 年财报显示，2021 年全年电商交易总额达 6800 亿元。而一些尚未被确认的数据显示，2021 年上半年，辛选的 GMV 可能超过 250 亿。以此推算，辛选的 GMV 至少超过 500 亿，约占据电商总交易额的 8%。

头部主播过分强大，开始反噬，这也才会出现辛巴屡次炮轰但仍 " 作不死 " 的情况。

针对这一点，的做法是进行多元化，通过优化主播结构，扶持专业主播，吸引中小商家等方式，有意识地弱化家族的比重。

削弱的效果固然有一些，但相应的，这几年在培养大主播上也没有什么突出的成绩。

和外界平台的大主播相比起来，辛巴的确在掉队。第三方平台统计的数据显示，2021 年 10 月 20 日至 11 月 11 日，22 天的时间里，辛巴的带货销售额为 17.55 亿，仅为李佳琦的十二分之一。

把辛巴削弱了，但新的抓手却始终未有起效。在培养平台主播上，似乎少了一些天赋。就连音乐天王周杰伦来了，也变得有些黯淡。从 " 周同学 " 的作品互动情况可以看到，2020 年刚入驻时作品点赞均有数百万，2021 年起大多数作品点赞数在几万或二三十万。微博上，不少粉丝为了周杰伦的线上演唱会 " 哥友会 " 下载，看完直播再卸载。

土味太致命，很难留住氛围外的人。正如一位互联网广告专业人士所说，的社区基因、综合实力，决定了的变现效率不如抖音。

03 ，何去何从

2021 年 11 月，程一笑走到台前，并开启了涉及到多个部门的大规模裁员。会上，程一笑提到 " 人穷志短，面向现实 " 八个字。

的确需要 " 面向现实 "。在逐渐与抖音拉开距离的现实前，走一条适合自己的路。

2022 年，电商围绕 " 快品牌 "、" 短视频电商 " 发力。

据卡思数据分析，打造快品牌，有两大目的，一是持续提升内循环广告的收入，让快品牌商家在生态获利后加大在站内的投放力度，二是借助快品牌，打造具有标签的优质货盘，通过提供 " 高 - 体验价格比 " 的商品，来优化用户在站内的消费体验。

从平台特色来看，对于中小品牌，比抖音更适合生存。也因此，快品牌多为中小品牌，他们对平台的认同感和归属感更高。

一些观点提到，未来抖音会化。就是指，抖音也开始关注中小商家的发展，推出抖音超市等产品，为这一群体提供更多服务支撑，吸引相关商家入场建设。

此外，用户对于平台的天然信任以及私域优势，意味着他们通过商城、搜索等渠道主动下单的链路更短，这是自身存在的优势。不过，在充分 " 享受 " 这个优势前，要补的功课也不少。

不难发现，也在抖音化，走抖音已经验证过的路径。2020 年 9 月，正式推出单列上下滑与双列点选并存的模式。当季广告就实现了超过 100% 的同比增长，线上营销营收占比超过 4 成。此外，在抖音上线巨量引擎一年后，也推出磁力引擎。

在业内人士看来，一再释放 " 提高效率 " 的意图，但是凭借更少的内容供给和用户量，后续试图在算法、匹配效率上追赶抖音，难度不小。

机遇和挑战始终并存。直面现实的，已经悄悄换了梦想，它不再执着于打造一款伟大的产品，而是成就一家伟大的公司。

参考来源：

1、三易生活：再被封停，辛巴反复 " 作死 " 却凉不透背后的逻辑

2、市值榜：辛巴撕，超头主播话语权继续旁落

3、节点财经：请回答 2023，向何处去？

4、卡思数据：2023，到哪里去寻找增量？抖音 VS电商篇

5、判官：往事：得老铁者，失天下